コーチング・セールス講座(5,6月：仙台開催)

コーチング・セールス講座(仙台) — 2007-05-16T15:05:58+09:00

あのお客様の時にはうまく行ったのに・・・
なぜこちらのお客様の反応は違うのか？
人それぞれに「効果的な言葉のかけ方」があるのをご存知ですか？

あのお客様の時にはうまく行ったのに、なぜこちらのお客様の反応は違うのか？日々の営業活動の中で、そんな課題に直面することも多いのでは？

人には無意識に大事にしている価値基準と判断基準があり、それに伴って表に現れる行動やコミュニケーションスタイルには特徴が出ます。

自分のスタイルを理解し、相手のスタイルを理解することはあなたのコミュニケーションの幅を格段に広げる手助けになります。

このセミナーでは、あなたの営業力をさらに高めるためにお客様の価値基準・判断基準をいち早く見抜き、そのお客様に応じた商談や対応に活かすコーチングスキルを、実践を通して学びます。

■開催日時	平成19年5月23日（水）１０：００～１６：３０平成19年6月13日（水）１０：００～１６：３０
■講師	プロフェッショナルコーチ　後藤　美香
■会場	(有)アライブ･ワン　コミュニケーションルーム仙台市青葉区本町１丁目９－５　五城ビル４Ｆ
■参加費	３１，５００円（消費税込み） 1社2名以上後参加の場合割引特典あり（お問い合わせ下さい）
■定員	１０名限定（定員となり次第締め切らせて頂きます。）
■セミナー概要	講義より体感して学ぶ全て実践中心の参加型セミナーです
■お申し込み	電話で　022-725-1006　担当：後藤までメールで

【　特記事項　】

開催日テーマ概要
【　第１回目　】５月２３日（水） 10:00～16:30 「行動スタイルを理解する」

敵を知るにはまず己から、です。自分の行動スタイル特性を理解することで、タイプの違うお客様への関り方を、実践を通して学びます。・スタイル別価値・判断
基準

・価値・判断に順の違いによる受け入れ易い関り方と苦手な関り方
・質問、提案など商談に活かすスタイル別の攻略法

【　第２回目　】6月１３日（水） 10:00～16:30 「スタイルに応じた対話力」

「押し売り」と感じない自ら喜んで商品・サービスを手にする関り方を学びます。

行動スタイルを見極めてスムーズに商談を進められる「対話力」を、実践を通して学びます。
・前回からの振り返り
・受け取りやすい提案、

アドバイスの仕方
・2組の4つの『不』を聞き分ける
・ニーズを引き出す傾聴力
・対話をスムーズに運ぶ承認・質問の仕方
・クロージング＋その後

①毎回、参加型の実践セミナーです
　　ロールプレイやディスカッションなど実践型の講座です。一方的な講義は毎回１／３程度です。

② 講座受講前と1回目受講後に、「宿題」があります
　　事前課題としてご自身の行動スタイル特性分析テストにご記入頂き、当日ご持参頂きます。
2回目までに、1回目で学んだことを実践して頂き、その結果を次回の開始時間後に発表して頂きます。（強制はしませんが、意識的に実践されたかたは営業結果に違いを出しています。）

③ 実際のコーチングセッションを体験できます（無料）
　　第１回目開始の翌日から、講座終了後一週間までの間に、１回２０分の無料コーチングセッションをご体験いただけます。（希望者のみ）自分のことを一緒に考えサポートしてくれる「コーチがいる」体験を、是非一度お試しください。

■お申し込み

電話で　022-725-1006　担当：後藤まで
メールで

コーチング・セールス講座(仙台開催)：コーチングでの効果的なセールス講座

コーチング・セールス講座(5,6月：仙台開催)