コーチング・セールス講座(仙台開催)：コーチングでの効果的なセールス講座

講義より体感して学ぶ 全て実践中心の参加型セミナーです

開催日 テーマ 概要
【　第１回目　】 ５月２３日（水） 10:00〜16:30 「行動スタイルを理解する」

敵を知るにはまず己から、です。自分の行動スタイル特性を理解することで、タイプの違うお客様への関り方を、実践を通して学びます。 ・ スタイル別価値・判断
基準

・ 価値・判断に順の違いによる受け入れ易い関り方と苦手な関り方
・ 質問、提案など商談に活かすスタイル別の攻略法

【　第２回目　】6月１３日（水） 10:00〜16:30 「スタイルに応じた対話力」

「押し売り」と感じない自ら喜んで商品・サービスを手にする関り方を学びます。

行動スタイルを見極めてスムーズに商談を進められる「対話力」を、実践を通して学びます。
・ 前回からの振り返り
・ 受け取りやすい提案、

アドバイスの仕方
・2組の4つの『不』を聞き分ける
・ ニーズを引き出す傾聴力
・ 対話をスムーズに運ぶ承認・質問の仕方
・ クロージング＋その後

�@毎回、参加型の実践セミナーです
　　 ロールプレイやディスカッションなど実践型の講座です。一方的な講義は毎回１／３程度です。

�A 講座受講前と1回目受講後に、「宿題」があります
　　 事前課題としてご自身の行動スタイル特性分析テストにご記入頂き、当日ご持参頂きます。
2回目までに、1回目で学んだことを実践して頂き、その結果を次回の開始時間後に発表して頂きます。（強制はしませんが、意識的に実践されたかたは営業結果に違いを出しています。）

�B 実際のコーチングセッションを体験できます（無料）
　　 第１回目開始の翌日から、講座終了後一週間までの間に、１回２０分の無料コーチングセッションをご体験いただけます。（希望者のみ）自分のことを一緒に考えサポートしてくれる「コーチがいる」体験を、是非一度お試しください。